七年前，我是一个21岁的女孩。 我刚大学毕业，就被分配到北京一个非常好的研究所。 看到我周围的同事对现状感到满足，懒惰，失眠，整夜思考，第二天我向领导者递交了辞职信，背着背包离开了每个人羡慕的单位，开始了我的南行之旅。 。 在广州，我庄严地认识了第一个企业家合作者。 他和我租了一间私人房屋，开始了艰难的创业之旅。 像许多企业家一样，这很难但充满希望。
完成技术研究后，我们发现我们不再有任何财政资源来支持我们将技术产业化。 但是，当我尝试通过Internet与业内顶尖的跨国公司联系时，我惊讶地发现这些跨国公司的老板实际上飞往中国大陆与我们进行合作谈判。
我应该显示政府背景吗？
两个月后，当与另一家著名外国公司进行谈判时，为了说服他成为我们在美国的渠道提供商，我使用了该公司刚刚获得的政府投资支持 作为权重获得。 但是，这次谈判就像崩溃了，对方很久没有答复。 我完全负责整个谈判节奏，对此我感到非常困惑，这次我表现得很体面，这也给了我很大的前进和退缩的空间。 为何另一方变得无私？
我试图通过电子邮件和国际长途电话进行多次交流，但是对方仍然缺乏兴趣。 没有明确的原因，也没有表示不会合作，但是该公司没有将我们的合作纳入今年的计划。 漫长的两个月的等待令人费解。 随后，与其他公司的合作谈判没有停止。 其中一位是华裔美国人的首席执行官约瑟夫。 经过几次接触，我表示困惑，希望他能帮助我分析原因。 听到这些消息后，他感到惊讶，外国公司非常重视自由竞争，他们相信市场本身的能力。 在与一些大型外国公司进行贸易谈判时，不要轻易说您具有政府背景，否则，外国公司会认为您妨碍了自由竞争的原则，拒绝与您合作。
2007年，中国的玩具市场黯淡。 8月2日至14日，全球最大的玩具制造商美泰（MattElInc。）先后召回了96.7万个儿童玩具和1800万个玩具产品。 事故原因是玩具所用油漆中的铅含量超过了标准。 该公司在中国的铸造厂佛山利达玩具有限公司已经完全停止生产和生产产品。 国家质量监督检验检疫总局禁止出口。 该事件使国际玩具市场怀疑甚至担心“中国制造”的质量。 中国政府还出台了非常严格的治理和整顿措施。 许多玩具工厂已经倒闭。
此事件使我们与外国商人进行谈判时承受了巨大的压力。 面对对方的疑虑和担忧，我们在确保高科技水平，调整和降低价格的同时，发挥了自己的优势。 在国内外公司大声疾呼有关中国玩具行业的坏消息之际，外国商人对我们高调宣布进入外国玩具市场的看法不同。 尽管我们在谈判过程中担心我们，但我们已经反复展示了科学测试数据并进行了坦率而有效的沟通。 最后，他们与我们签署了一项长期合作协议。
如何使用部首法？
一开始，我需要成功的合作才能为公司带来发展资金和相关资源。 实际上，这是证明我的力量。 尽管这些跨国公司已经表达了合作意向，但他们并不急于按照其公司的经营步伐行事，而是故意降低价格。 一开始我没有谈判经验。 决定采用激进的方法，并给公司A的首席执行官写了一封信，措辞很强，大致表达了这个意思：就技术而言，我们绝对是世界领导者，您找不到第二个这样的团队了 中国。 。
谁知道首席执行官只是忽略了这套设置，他在答复中提到：谢谢，如果您有兴趣与我联系，您的公司目前很小，并且没有相关资格。 将来获得风险投资时，如果您仍然需要资金，也可以讨论不同的合作计划。
收到这封信后，我知道我输掉了谈判。 我阻止了撤退，开车的条件不太可能降低。 如果我要再找首席执行官，那就证明我们一定有一些问题。 这使另一方更容易感到我们一开始就要求高价，后来我们会受到影响。它由他人控制，但另一方仍然保留他继续讨论合作，前进和进攻以及后退和防御的可能性。 这种激进的方法在不合时宜的情况下是自欺欺人的。
